Качественный и красивый товар продается лучше. Это касается и недвижимости, особенно сейчас, когда рынок вторичного жилья переполнен. Грамотная предпродажная подготовка увеличит ликвидность квартиры, шансы на сделку и даже стоимость квадратных метров.
Как потенциальные покупатели оценивают квартиру
Чтобы понимать покупателя, нужно думать, как покупатель. Пофантазируйте, на что вы обратите внимание, если будете искать себе жилье. Риелторы говорят, что первым делом покупатели осматривают ванную и кухню. Именно эти комнаты создают первое впечатление обо всей квартире. При показе важно учитывать, что у человека будет задето 4 чувства для оценки:
- Зрение
- Обоняние
- Слух
- Осязание
Поэтому предпродажная подготовка нацелена на расположение клиента и на то, чтоб вызвать у него положительные эмоции. Ведь психологи говорят о том, что покупки зачастую происходят эмоционально (особенно у женщин).
Как осуществляется предпродажная подготовка
Существуют мнение, что для подготовки квартиры к продаже нужно вложить немалые деньги, но это миф. В основном все подготовительные работы недорогие или вовсе бесплатные.
Облагородьте подъезд
Хотя подъезд и не является частью жилой площади, но первое впечатление создает именно он. Посмотрите на чистоту стен, входной двери, перил, лестницы. Конечно, невозможно самому все отремонтировать, но можно навести порядок, убрать лестницу, смыть надписи. Хорошее первое впечатление также создадут чистый коврик у порога, работающие лампочки в фойе. Если есть проблемы, которые самому решить затруднительно, скажите об этом управляющему.
Уберите жилое помещение
Осматривая квартиру, потенциальный покупатель будет ее оценивать как свою и примерять на себя. Поэтому лишние личные вещи будут персонифицироваться и мешать продаже. Личные вещи, предметы и игрушки нужно максимально убрать с виду. Все, что годами копилось на балконах, лоджиях, в кладовках также нужно вывезти. Не добавят привлекательности старые пыльные ковры, сломанная мебель или бабушкины накидки на диваны.
Чистая недвижимость продается быстрее. Перед осмотром квартиры сделайте генеральную уборку. Нужно не просто смыть полы, но и вытереть пыль на плинтусах, гардинах, помыть окна и карнизы, дверные ручки и выключатели, электрические удлинители. Человеку должно быть приятно войти в помещение. К уборке можно привлечь родственников или друзей. Они укажут на места, которые хозяйка дома не замечает и пропускает при уборке. Если есть возможность, хорошим решением будет привлечение клининговой компании.
Подумайте о хорошем свете
Одно из основных правил при осмотре квартиры – хорошее освещение. Оно должно быть включенным везде. Именно это добавит плюсов помещению. Приглушенный свет может и более практично, но не для продажи. Позаботьтесь заранее о рабочих лампочках, торшерах и бра.
Расставьте мебель
Квартира без мебели выглядит больше, но с другой стороны неуютно. Зачастую покупатели переезжают со своей мебелью, и они сразу присматриваются, где будет стоять диван или шкаф, влезут ли они в определенный проем. Поэтому помочь покупателю с выбором можно просто расставив мебель. Немаловажно наличие кухонного гарнитура. Если вы решили его оставить, приведите фасады в порядок, ототрите грязь. Гарнитур стоит недешево и его присутствие добавит плюсов в продаже. 
Подумайте о цветах
Речь идет о цветовых решениях в интерьере. Яркие мебель, обои или краска на стенах могут отпугнуть человека. Легче работать с нейтральными цветами, они располагают к себе. По возможности выбирайте такие цветовые решения: бежевый, бледно-розовый, мокко.
Устраните запахи
Каждая квартира имеет запах. Побеспокойтесь о том, чтобы в вашей квартире пахло хорошо. На запах влияют наличие детей, личная гигиена и домашние животные. Перед осмотром проверьте помещение и устраните источники неприятных запахов. Можете расставить ароматические свечи с мягким и ненавязчивым запахом. Также стоит побеспокоиться об отсутствии запахав в подъезде. Для этого используйте специальный аэрозоль.
Приведите в порядок электрооборудование
Если вы решили продавать квартиру с бытовой техникой, это станет большим плюсом для покупателя. Побеспокойтесь о том, чтобы вся заявленная техника была обслужена и работала. Это касается как кондиционера или плиты, так и проведенного интернета.
Ремонт
Недорогой и косметический или предпродажный ремонт, если нет возможности делать капитальный, может прилично увеличить стоимость квартиры. Если время до продажи еще есть, можно подождать окончания сезона ремонтов. Это поздняя осень и ранняя зима. В это время цены на стройматериалы значительно падают. Главное придерживаться правило предпродажного ремонта. Его стоимость не должна превышать более 1-3 % от стоимости квартиры.
Ремонт не обязательно делать во всей квартире. Достаточно обратить внимание на то, что увеличит ценность недвижимости:
- Электрика. Полная замена проводки – дело дорогостоящее. Предпродажная подготовка включает в себя замену висящих и неисправных проводов, розеток и выключателей. Локальная замена проводки не стоит дорого. Также вымойте выключатели от грязи.
- Сантехника. Менять ее нужно только при серьезных повреждениях. Для подготовки подойдет ревизия вентилей и прокладок. С кранов и туалетного бачка не должна течь вода. При нормальном функционировании сантехники, достаточно покрыть ее специальными средствами для чистоты и блеска. Если сантехнику невозможно починить, и она требует замены, можно купить б/у.
- Окна. Замена окон на пластиковые увеличивает стоимость жилья. Это при условии, что они нормально функционируют. Часто покупатели проверяют работу окон на проветривание, открытие/закрытие, прилегание.
- Двери. Потерявшие товарный вид старые двери можно перекрасить. Это освежит их и будет намного дешевле установки новых.
- Потолки. Если потолок в квартире требует выравнивания, проще сделать натяжной потолок. Он легко моется, защищает от потопа и выглядит прилично.
- Стены. Самый простой и дешевый вариант — обои. При их выборе помните о нейтральных цветах. Стены также можно покрасить. Но основа под покраску должна быть идеальной, в то время как рельефные обои могут скрывать мелкие неровности стены.
- Полы. На цену не так влияет наличие покрытия, как то, что по нему должно быть приятно ходить. Дешевле всего обойдется линолеум. Он скроет небольшие изъяны, а его укладка не требует специфических знаний.
Предпродажная подготовка помимо проведенного ремонта, устранения запахов и наведения порядка должна содержать еще один пункт. Это приведение в порядок правоустанавливающих документов. Они должны быть сделаны и ждать момента покупки. Если документы не в порядке, большая вероятность, что покупатели не захотят осуществлять сделку.